跟着新一轮科技更动和产业变革的加快鼓吹，工业机器东谈主在制造业的应用愈加平淡和深入。值得一提的是，中国已成为全球最大的机器东谈主市集，国际机器东谈主联接会（IFR）近日发布的《2024世界机器东谈主叙述》清楚，2023年中国工业机器东谈主安设量达27.6万台，占全球安设量的51%。从供给侧来看，国内工业机器东谈主产量全体呈现稳步增长的趋势，2024年1-11月，我国工业机器东谈主产量为48.38万台，同比增长11.1%。

伸开剩余90%

连年来，上海工业机器东谈主产业取得了显耀的进展，在寰宇处于起始地位。面前，国际机器东谈主“四大师眷 ”（ABB、发那科、安川、库卡）依然在上海布局，与此同期，原土机器东谈主企业也在奋发图强，节卡机器东谈主股份有限公司 （下称“节卡机器东谈主”）恰是这条赛谈上的一员。这家创立于2014 年的企业，经过十多年的发展，在全球范围内累积了 近2000 家客户、300多家行业优质渠谈商，建筑了九大分支机构，在欧洲、北好意思、日韩、东南亚等国度和地区开展业务，是全球相连机器东谈主波澜下崛起的新一代标杆企业，亦然中国相连机器东谈主畛域的要紧企业之一 。

现时，节卡机器东谈主依然迟缓走进大师的视线，而况走进咱们的生计当中。在日常生计中，咱们粗略喝到由节卡机器东谈主冲泡的咖啡，吃到节卡机器东谈主为咱们制作的面包、面条等。面前，节卡机器东谈主也在积极走出洋门，加快鼓吹全球化计谋，在国外市集布局方面取得了多方面的竖立，成为业内第一梯队企业。一对“手臂”栽种十年，从无到有再到业内第一梯队企业，从节卡机器东谈主身上粗略看到中国机器东谈主产业 飞跃发展的身影。

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收效从来王人不是未必的

创业的念头每每是源自于对现实的不雅察。在创立节卡机器东谈主之前，李明洋（节卡机器东谈主法定代表东谈主）在全球知名的乳品饮料及开发公司责任过多年，从事技能及照顾责任。在为多家乳成品企业作念推断时，他发现牛奶的加工法子已杀青高度自动化，但是在礼盒包装法子，却仍需要依靠多数的手工劳能源。简便的包装分娩线对东谈主工的需求跟着时刻以及节日的到来变得愈加紧迫，加之分娩线工东谈主老龄化的问题，使得通盘乳品包装法子的劳能源缺口在握住加大。关于企业而言，相应的用东谈主老本也随之加多。旷日耐久，对企业的可持续分娩较为不利。李明洋真切坚决到，要想科罚这些问题，需要应用技能技巧。为企业科罚招工问题、恶果问题以及老本问题，成为了驱动节卡机器东谈主创立的要紧身分。

2014 年，节卡机器东谈主在上海闵行区“大零号湾”崇拜竖立，那时的团队仅有十几个东谈主。十年来，他们对推动国内相连机器东谈主的兴起施展着要紧作用。一启动，公司以机器东谈主系统集成当作主营业务，专注于客户的工艺和场景需求，嵌套成一个欢快客户应用的系统。2015 年，节卡机器东谈主从诡计牛奶礼品箱智能化包装系统启动，为中国乳成品行业打造了第一个礼品箱牛奶智能包装分娩线。这一突破性的举动为节卡机器东谈主诱骗到包括蒙牛、光明、旺旺等大型企业的眷注和合作。

2016 年，节卡机器东谈主 再次冲破行业空缺，为化纤行业诡计了氨纶自动分级分拣机器东谈主包装系统，将蓝本需要65东谈主的分娩线 改形成仅需4 东谈主就可以操作完成，极地面从简了企业的用东谈主老本。但是，为企业从简东谈主力老本的同期却使得工场工东谈主出现对立情感，惦记机器东谈主的应用可能会取代他们的责任，这种征象还十分渊博。在进行了真切的想考后，节卡机器东谈主决定拓宽居品线，启动研发新一代相连机器东谈主，目的是为了更好地杀青东谈主机相连共融，而不是跟工东谈主“抢饭碗”。 “若是居品不可跟分娩线上的工东谈主达到和谐或者利益一致，这个居品是不会有出息的。”李明洋曾公开示意。

节卡机器东谈主于2017 年推出第一款小助系列相连机器东谈主，改变了国内机器东谈主内容“卡脖子”场合。现如今，节卡相连机器东谈主家眷已推广为九个系列，在工业应用上挥洒自如，既能为分娩加工提供通用的技能和居品，又能字据不同产业的特征进行适配。机器东谈主柔性化特征赢得了客户的认同。

一家中国的高新技能企业粗略在短时刻内杀青机器东谈主内容中枢技能的突破并破损易。一直以来“四大师眷”掌持着工业机器东谈主的中枢技能，国内厂商由于找不到同类的合适居品，也只可无奈摄取国外高价钱的居品。节卡相连机器东谈主的推出无疑为用户提供了更多取舍。

掀开市集的下一步是推广市集。节卡机器东谈主赓续布局汽车产业链、3C 电子等行业。2019年，节卡机器东谈主就与多家跨国闻明车企及3C 企业达成计谋合作，开启机器东谈主出海之路。通过近十年的栽种，节卡机器东谈主也将具有标记性的红白色六轴要津机器东谈主从中国市集推向国际市集，不仅冲破了国外巨头的把持，也与丰田、立讯精密等知名企业合作。

为欢快市集的需求，节卡机器东谈主还在握住丰富我方的居品体系。面前，各式型号的居品在节卡机器东谈主王人能找到。在产能上，节卡机器东谈主面前已杀青机器东谈主分娩机器东谈主，产能逐年攀升。

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收拢用户的需求才是制胜的枢纽迪士尼彩乐园邀请码852852

科技发展的目的是为了科罚东谈主们在分娩过程中遭逢的一些问题，这亦然节卡机器东谈主的居品所要杀青的一个指标。

创立于今，对峙从客户需求反向优化技能，是节卡机器东谈主居品迭代更新的宗旨。“市集的实在需求是相连机器东谈主发展的枢纽，累积用户想维，去想考他们需要什么样的机器东谈主。”节卡机器东谈主副总裁常莉说谈。至于如何发现客户的需求，节卡机器东谈主不是平直问客户需要什么居品，更多的是走进客户、听客户的“牢骚”。

针对不同的客户需求，节卡机器东谈主对峙以用户需求为导向。为科罚客户的痛点问题，从反想作念居品的逻辑，到握住改善居品，是撑持节卡机器东谈主创新每一款居品的根柢。字据用户的响应去优化居品，是好多企业筹商的教学。关于节卡机器东谈主而言，粗略从发现客户需求到科罚客户需求，创造出顺应不同场景应用的居品，并握住优化居品。在这个过程中更多所以用户想维去诡计出顺应客户需求的居品。这种想维使节卡机器东谈主粗略为客户诡计出顺应分娩需求的机器东谈主，由此也得到了国表里客户的认同。

但是，诡计出顺应用户需求的居品并破损易。常莉女士提到，一项需求的出现，需要用科学的方法去将它索取出来，然后再结合研发团队，转换成一种机器东谈主的研发技能，终末将二者进行重叠，才会有一个可以的应用。而这个过程需要研发军队的撑持。数据清楚，节卡机器东谈主握住加大研发插足。截止2023年底，节卡机器东谈主研发东谈主员数为144东谈主，占比31.44%，救助公司自主创新才略的持续汲引。

客户是最佳的敦厚。在客户定位上，不同于其他机器东谈主制造企业，节卡机器东谈主取舍驻足国际市集，对准金字塔尖端的大客户，这些客户大部分属于地点行业的国际龙头企业。现时，节卡机器东谈主与丰田、中国中车、立讯精密、东山精密等行业起始企业进行合作。至于为什么对峙大客户计谋，常莉女士以为：“唯独与这些大客户合作，他们才能对公司进行全方面的体检和汲引，促进咱们的成长。”

具有全球计谋意旨的大客户每每愈加眷注居品和事业，商量更多的是以前是否粗略和这家企业一直同业走下去。为了与这些客户建立长期的信任与合作联系，节卡机器东谈主在居品品性和客户事业方面下了很大功夫。节卡机器东谈主是业内首家通过8 万小时MTBF（平均无故障时刻）测试的企业，并取得接洽认证。同期，节卡机器东谈主在公司里面制定一套事业打分经过，通过打分明细各项事业内容，并字据得分提供资金和岗亭上涨通谈等措施，激勉职工提高事业质料。此外，节卡机器东谈主也在各业务范围地区建筑事业小分队， 尽可能地为企业 提供原土化事业。

因此大家要做好身体的爱护，此时节是“进补”的最佳时期，冬季养生，迪士尼彩乐园邀请码852852给身体补足阳气很重要。古话说的好“小寒不排寒，一切都白谈”。小寒时节，给身体补足阳气，排除身体的寒气，多吃温热的食材，阳气足了，身体强健了，不然就无惧寒冷了。下面给大家分享5种驱寒菜，或有助于补阳抗寒。

你得知道，梦这玩意儿啊，那就是心灵深处那些微妙情感的放大器呢。要是你梦见跟某个异性亲亲热热、亲密无间的，那很可能就是你内心深处对亲密关系的那种渴望，在梦里头找着地儿冒出来了。平常过日子的时候呀，你说不定忙得晕头转向的，脚不沾地，又或者呢，你的社交圈子小得可怜，导致你在情感这块儿的需求老是得不到充分的满足，那这梦呢，就相当于给你提供了一种补偿呗。

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完善的东谈主才培养体系

“咱们发现，其实机器手臂不管再猛烈，最终亦然由东谈主创造出来的。东谈主才是企业兴业之本，创新之源。”在常莉女士看来，东谈主才军队是节卡机器东谈主取得种种成绩的要紧身分。

提到公司的东谈主才培养体系，常莉女士说谈，“公司将所需东谈主才分为三种类型，折柳是科技创新研发东谈主才、应用型东谈主才以及职能专科东谈主才。”面前节卡机器东谈主的研发团队已有上百东谈主，除国内布局外，节卡机器东谈主在国外各分支机构也建筑了技能团队。常莉女士示意，相连机器东谈主市集在全球范围内散布平淡，在亚洲、欧洲以及北好意思等地区具有较大的市集后劲。拓展这些地区的业务，需要多数的专科东谈主才和应用东谈主才，这些是必须去争取的。除了全球各地的东谈主才外，各大高校也有节卡机器东谈主所需的专科东谈主才。“咱们的研发中心离上海交通大学很近，占据了‘靠山吃山’的上风。除此除外，咱们每年王人会在寰宇各大高校开展春季和秋季招聘，诱骗全球化的优质东谈主才。”

谈到全球化东谈主才，常莉女士的见地是，原土化的东谈主才对当地的资源和业务的开展相等有必要，国外这些国度对机器东谈主技能的千里淀，粗略促进企业全球化才略的汲引。这部分东谈主才，无论是技能如故业务教学，王人对节卡机器东谈主以前的发展具有一定的匡助。

节卡机器东谈主里面建筑了完善的东谈主才选拔、培养以及激勉等机制。关于东谈主才的吸纳，采用校园招聘、里面招聘和外部聘请相结合的形态，在各职能条线上形成合理调和的东谈主才体系。关于新职工，节卡机器东谈主则采用“导师制”，以老带新，促进新职工融入企业，快速成长；同期，公司也如期开展培训责任，为职工提供短期学习以及国外造就学习的契机，促进职工专科技能的进一步汲引。节卡机器东谈主还建筑公司中枢技能东谈主员认定圭臬体系，实行一系列激勉措施，比如，为中枢技能东谈主员提供具有市集竞争力的薪酬与福利待遇，实行工资加绩效的薪酬结构。同期，中枢技能东谈主员粗略波折持有公司的股份，将个东谈主利益与公司发展的长期利益相结合。这些举措为公司居品研发才略的汲引和分娩恶果的提高提供了有劲保险。

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全球化的设施从未住手过

全球化其实是一个双向奔赴的过程。中国机器东谈主企业近两年王人殊途同归地将眼神投向国外市集，通过仔细探究，咱们发面前出海波澜的背后是公司里面发展需乞降国外市集变动等方面共同作用的驱散。

节卡机器东谈主创立于今仅有十年傍边的时刻，亦然相连机器东谈主市集发展的十年。关于产业和企业而言，王人处于成长阶段。日本、欧洲是全球机器东谈主的产业集群地点地，跟着接洽业务的落地，“国外这些国度和地区对机器东谈主技能的千里淀和其丰富教学会促进咱们通盘才略水平的再汲引。”常莉女士说谈。

国外市集对相连机器东谈主的需求亦然重大的。像日本、欧洲等推崇国度和地区，老龄化是很早就出现的问题，再加上用工老本高、能源贵等，筹商老本压力大。相连机器东谈主为提高企业全体的分娩恶果和自动化率作念出重大的孝顺。

一个有需求，一个有居品，一拍即合。“咱们需要成长，需要去学习，客户需要降老本、提产能，是一个双向奔赴的过程。”但是，并不是所有居品王人粗略顺应国外客户的需求，节卡机器东谈主粗略在庞大企业中高出重围，收获于自己对居品的条款。一直以来，节卡机器东谈主袭取高性能、高品性、高可靠、高褂讪的居品路子，赢得了跨国企业的信任。

现时，节卡机器东谈主办续开拓国外市集，与庞大世界500 强企业建立了信任友好的合作伙伴联系，业务已拓展至欧洲、好意思洲等庞大国度和地区，散布在日本、德国、好意思国、马来西亚、新加披等地的国外分支机构粗略为当地客户提供土产货化事业，国外业务发展势头粗略。数据清楚，近三年来，节卡机器东谈主的境外售售畛域大幅上涨，2022 年境外收入同比增长率超130%，主营业务收入占比逐年升高，公司迟缓得到境外客户的认同和爱好。

企业全球化需要因地制宜，融入当地。在全球化业务拓展的过程中，各地区产业的发展存在认知的各异，对居品功能的条款也有所不同。

面对千般化的市集需求，节卡机器东谈主采纳的是“求同存异”的计谋方针，“求同的话等于把一些共性的需乞降功能重叠在已有的居品上，然后形成居品的迭代办法。存异的部分，是在求同的基础上形成机器东谈主应用的各异。”诸如东南亚等新兴国度，政府王人是在饱读动工业机器东谈主的使用和普及。列国政府但愿用这种先进的居品和技能提高本国工业的全体分娩恶果和自动化率。节卡机器东谈主会字据对应层的需求分娩出居品，通盘居品的附加值将会更高。

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企业全球化教学总结

第一，以客户为锚点去创造价值。当作一家企业，不管是要存活如故增长，惟一的根柢点等于收拢客户，以客户为中心，从客户需求开赴，结合自己发展近况，在需求中创新。这是节卡机器东谈主所对峙的第少量。

第二，信心和积极的心态比金子还要紧。在企业发展的过程中，起始要认清我方所想要的，而不是将眷注点放在逶迤上。在发展上，笃定指标是第一位的，想考路上头对的逶迤以及如何科罚逶迤是之后需要去作念的事。企业的发展老是会遭逢逶迤，更多的是要在逶迤中寻找到稳妥我方发展的谈路。

第三，东谈主才和技能是企业发展的硬中枢。东谈主才和技能短长常要紧的两个方面，在发展过程中既要吸纳东谈主才也要保护好东谈主才的权利，这么才能保持东谈主才军队的褂讪性。技能则需要作念到在创新中保护常识产权，在保护中寻求突破。于今，节卡机器东谈主依靠自己研发活动的内生优化，以及客户使用响应的外生改造来持续汲引 技能才略，形成内容全面、水平先进的中枢技能体系。

第四，作念好我方的合规照顾，回来交易实践。外部环境的变化可能会给企业带来一些老本的加多，但市集的需求仍然是存在的，有市集就有交易的交易。面对多变的外部环境，企业粗略作念到的等于我方作念好我方的合规照顾，欢快当地业务开展的准初学槛，提供顺应当地需求的居品，积极去作念好这方面的责任，才能一步步上前迈进。

（本文题图起原：第一财经）

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文 | 黄小婷 第一财做生意量院商量员迪士尼彩乐园邀请码852852

发布于：上海市

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